Введение
Когда вы решаете продать недвижимость через риелтора, один из первых вопросов, который возникает, — какой будет размер комиссии и установлена ли она законом. Покупатели также часто интересуются, обязаны ли они платить комиссию агентству недвижимости.
Комиссия агентства недвижимости не является произвольным платежом. Она регулируется законодательством и должна быть согласована сторонами до начала сотрудничества. В этом руководстве мы рассмотрим, что говорит закон, какие комиссии наиболее распространены на рынке и в каких случаях риелтор имеет право на вознаграждение.
1. Что говорит греческое законодательство о комиссии агентства недвижимости?
Деятельность риелторов в Греции регулируется Законом 1921/1991, который является основным правовым актом в сфере посредничества при сделках с недвижимостью.
Закон не устанавливает фиксированный размер комиссии. Вместо этого он предусматривает, что размер вознаграждения должен быть согласован сторонами и зафиксирован в договоре посредничества.
Поэтому разные агентства недвижимости могут применять различные тарифы и условия сотрудничества.
Даже при отсутствии письменного договора риелтор может претендовать на комиссию. Однако письменное соглашение обеспечивает гораздо большую защиту как для собственника недвижимости, так и для самого риелтора.
2. Каков размер комиссии при продаже недвижимости?
В Греции наиболее распространённая комиссия агентства недвижимости при продаже объекта составляет около 2% от окончательной цены продажи плюс НДС 24%.
Этот процент не является обязательным и может меняться в зависимости от:
- Стоимости недвижимости
- Расположения объекта
- Сложности продажи
- Типа договора на оказание услуг
- Договорённости между собственником и агентством недвижимости
Для дорогостоящих объектов или особых случаев размер комиссии может обсуждаться индивидуально.
Предположим, недвижимость продаётся за 200 000 евро.
Комиссия агентства недвижимости в размере 2% составит 4 000 евро.
НДС по ставке 24% составит 960 евро.
Общая сумма комиссии агентства недвижимости составит 4 000 € + 960 € = 4 960 €.
Эта сумма относится к стороне, которая согласилась оплатить комиссию агентства недвижимости.
3. Кто оплачивает комиссию: продавец, покупатель или обе стороны?
В Греции распространена практика, при которой агент по недвижимости получает комиссию как от продавца, так и от покупателя.
Не существует закона, который требовал бы, чтобы это происходило в каждом случае.
Who pays the real estate commission depends on the agreement made with each party.
Например, предположим, что цена продажи составляет 150 000 евро.
Комиссия агентства недвижимости в размере 2% составит 3 000 евро.
НДС по ставке 24% составит 720 евро.
Общая сумма комиссии агентства недвижимости составит 3 720 евро.
И продавец, и покупатель могут оплачивать комиссию агентства недвижимости.
Продавец оплачивает 3 720 евро.
Покупатель оплачивает 3 720 евро.
Общая сумма полученной комиссии агентства недвижимости составляет 7 440 евро.
Во избежание недоразумений порядок оплаты комиссии агентства недвижимости всегда должен быть чётко указан в договоре на оказание посреднических услуг.
4. Эксклюзивный договор и открытый договор: что меняется в комиссии?
Тип договора может влиять на формат сотрудничества между владельцем недвижимости и агентством.
Эксклюзивный договор означает, что собственник сотрудничает только с одним агентством недвижимости в течение определённого периода времени.
Агентство будет активнее заниматься продвижением недвижимости: проводить фотосъёмку, размещать рекламу и продвигать объект через свою сеть контактов.
Открытый листинг означает, что владелец недвижимости может одновременно сотрудничать с несколькими агентами по недвижимости.
Это даёт владельцу больше гибкости, однако маркетинговое продвижение объекта может быть менее скоординированным.
Один вариант не всегда лучше другого. Правильный выбор зависит от целей владельца недвижимости.
5. Когда риелтор имеет право на комиссию, даже если продажа не состоялась?
Это один из самых спорных и непонятных вопросов в сфере недвижимости.
Как правило, риелтор получает право на комиссию, если его деятельность привела стороны к соглашению.
В некоторых случаях комиссия может быть выплачена даже тогда, когда сделка не была завершена.
Например, если агент по недвижимости находит покупателя, который соглашается с условиями продажи, но сделка отменяется по причинам, не связанным с действиями агента по недвижимости.
Если владелец недвижимости продаёт объект напрямую покупателю, которого нашёл агент по недвижимости.
В договоре на оказание посреднических услуг также может быть указано, что агент по недвижимости имеет право на получение комиссии и в таких случаях.
Обязанность по выплате комиссии агентству недвижимости всегда зависит от условий договора и конкретной ситуации.
6. Что должно быть включено в договор на оказание посреднических услуг?
Грамотно составленный договор посредничества защищает как владельца недвижимости, так и агентство недвижимости.
В договоре должны быть указаны:
- Полная информация об объекте недвижимости
- Согласованная цена продажи
- Размер комиссии агентства
- Какая сторона оплачивает комиссию
- Срок действия договора
- Является ли договор эксклюзивным или нет
- Когда возникает обязанность оплатить комиссию
- Порядок прекращения сотрудничества
Перед подписанием договора крайне важно внимательно ознакомиться со всеми его условиями.
FAQs
Могу ли я договориться о размере комиссии?
Да. Размер комиссии агентства недвижимости не устанавливается законом. Он определяется соглашением между клиентом и агентством и может зависеть от объекта недвижимости и объёма предоставляемых услуг.
Обязан ли я платить комиссию, если в итоге не продал недвижимость?
Не всегда. Обязанность по оплате комиссии зависит от условий договора посредничества. В некоторых случаях риелтор может иметь право на вознаграждение даже тогда, когда продажа не была завершена.
Включает ли комиссия НДС?
Обычно нет. Большинство агентств указывают размер комиссии без учёта НДС. Соответствующая ставка НДС добавляется к согласованной сумме комиссии.